西安做广告传媒的公司不少，但做到上市的没几家。三人行传媒算是其中一家——2003年在西安成立，2020年在上交所上市，主营业务是数字营销和品牌广告。
创始人钱俊冬当年从安徽来西安上大学，读的是西安交大。在校期间就开始折腾创业，最早做的是校园广告——帮企业在大学里搞推广活动。这个起点不高，但正好踩中了后来数字营销爆发的节奏。
三人行的业务说起来很简单：帮甲方做广告。但具体拆开看，内容挺丰富的。
一块是数字营销，帮客户在抖音、微信、微博、小红书这些平台上投广告、做内容。这块业务增长最快，现在占营收的大头。另一块是传统的品牌策划和创意服务，包括TVC广告片、线下活动、品牌全案之类的。还有一块是媒体资源代理，就是从媒体那边拿广告位，加价卖给客户。
客户名单里有不少大厂——中国移动、中国电信、京东、蒙牛、伊利这些品牌都是他们的长期客户。尤其是运营商这块，三人行做了十几年，关系很深。
2020年上市的时候，三人行赶上了一波数字营销概念股的热潮，股价涨得不错。但后来市场冷静下来了，广告行业整体承压——大客户砍预算、平台佣金上涨、竞争加剧，这些因素叠加在一起，利润增长没跟上营收增长的速度。
说白了，广告公司本质上是个"卖人头"的生意。营收做大容易，但利润率很难提上去。三人行现在的毛利率在15%左右，净利率更低。要突破这个瓶颈，要么往技术方向走（比如自研投放系统），要么往上游走（自己做内容IP）。两条路都不好走。
不过三人行有个优势是总部在西安。比起北上广深的广告公司，西安的人力成本低不少，招同样水平的策划和创意人员，薪资可能只有北京的一半。这个成本优势在比稿的时候还是挺管用的。
公司现在员工大概1500人左右，除了西安总部，在北京、上海、广州都有分公司。总部在高新区软件新城那边，办公面积不小，我路过几次，看起来挺正规。
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