西安做装修的公司多如牛毛,但能活过20年的不多。峰光无限是其中一个,2004年在西安起家,到现在已经做了22年。
西安家装市场的报价很乱——有些套餐看起来便宜,签完合同这加那加,最后翻倍。峰光无限走的是另一条路:不拼最低价,拼施工质量和服务稳定性。他们在西安有6个店面,主要分布在雁塔、未央、高新,每个店有独立设计团队和施工监理。
装修这个行当,最难的不是接单,是施工不出问题。水电走错一根管,后期砸墙返工的成本够再装一间房。峰光无限在施工管控上投入不小——所有工地装摄像头,业主手机上可以看实时进度,这在西安本土公司里算比较早做的。
业务线就两条:家装是大头,占到营收的八成以上。新房装修和旧房翻新都做,旧房翻新这块这几年涨得快——西安二手房交易量上去以后,翻新需求跟着涨。工装板块不大,主要接一些中小型的办公室、店铺装修。
材料上,他们不搞自有品牌那一套——很多装修公司推自有品牌主材,利润高但品质不稳定。峰光无限用的基本是市面上的品牌材料,东鹏瓷砖、大自然地板、立邦漆这些,业主自己也能在市场上比价。
西安的装修市场格局大概是这样的:全国连锁品牌像东易日盛、业之峰、龙发占高端市场;本土头部城市人家、峰光无限、今朝装饰占中端主流;小公司和工长队吃低端和局部翻新。
峰光无限卡在中间位置——比工长队贵30%左右,比全国连锁便宜20%以上。这个定位对预算在15到25万之间的业主最有吸引力。这部分客户既在乎性价比,又怕施工翻车,峰光无限刚好打在这个点上。
2024年他们开始推整装模式——从设计到软装全包,客户拎包入住。目前还在试水阶段,西安市场整装的接受度大概三四成,但趋势是往上走的。
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