陕鼓的全名叫陕西鼓风机集团，1968年建厂，在西安临潼。最早就是做鼓风机和压缩机，供钢厂、化工厂用。但过去二十年，它干了一件国内制造业企业很少干成的事：从卖设备变成了卖服务。
举个实际例子：以前钢厂找陕鼓买一台鼓风机，几百万，买回去自己用自己维护。现在不一样了——陕鼓直接把风机装在钢厂里，钢厂按用的气量付钱，设备还是陕鼓的，维护也是陕鼓的人干。
这个模式叫合同能源管理。对钢厂来说，省了买设备的钱和维护成本，只需要付使用费。对陕鼓来说，一次性卖设备变成长期收服务费，现金流更稳定，而且跟客户的关系从一锤子买卖变成了长期绑定。
这个转型从2005年前后开始，到现在服务收入已经占到总收入的一半以上。
核心逻辑是这样的：
第一，陕鼓对自己的设备最了解。一台大型鼓风机的寿命是二十年以上，维护、检修、配件更换这些本来就是刚需。与其让客户自己搞或者找第三方，不如自己来做。
第二，它能做系统级的能效优化。陕鼓不只管一台风机，而是帮客户管整个气体输送系统的能耗。一年一个大型钢厂省下来的电费可能上千万，陕鼓从省下来的钱里分一部分。
第三，客户粘性极强。一旦把整个供气系统外包给陕鼓，想换供应商的成本非常高——系统是定制的、人员是驻场的、数据是打通的。换人等于重来一遍。
陕鼓的案例在中国制造业里被反复研究。道理不复杂：设备总有卖不动的一天——国内钢厂、化工厂的新建项目在减少，但存量设备的运维需求一直都在。从增量市场转向存量市场，从卖产品转向卖服务，方向是对的，但能走通的很少。陕鼓是少数几个走通了的企业之一。
现在陕鼓还在往数字化方向走——用传感器监控设备运行数据，做预测性维护，在设备出问题之前就预警。这一步如果能走通，服务的毛利率还能再上一个台阶。
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